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Titre :
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L'art de négocier : les techniques de créativité pour gagner en performance
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Auteurs :
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Dominique Rondot, Auteur
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Type de document :
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Monographie imprimée
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Editeur :
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Malakoff : Dunod, DL 2016
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Collection :
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Commercial - relation client, ISSN 2497-8175
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-075399-4
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Format :
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1 vol. (III-266 p.) / ill. / 22 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 259-261. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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011.7 (Bibliographies générales d'ouvrages rassemblés en fonction de leur contenu. Thèses, traductions)
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Résumé :
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S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
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